迈克波特在《竞争战略》一书中提到了三种竞争战略：总成本良好战略、差异化战略和重点战略。

今天我们来谈谈差异化竞争战略。

差异化就是打侧翼战，就是创造蓝海市场

差异化战略的原因是竞争。

差异化战略是为了避免竞争的痛苦。这里的竞争是指与强大品牌的竞争，而不是所有的竞争。一个品牌必须伴随着竞争，并将永远存在。如果你想避免所有的竞争，你可能会陷入鸡肋市场。

差异化的本质是创造一个新的生存空间和蓝海地带，给客户一个新的选择，实现差异化生存。

例如，在竞争激烈的厨房电力市场上，美国大学实现了与主流厨房电力品牌方泰、老板等强势品牌的竞争，寻求厨房电力行业的差异化生存，创造了蓝海市场。

差异化就是做较好的自己

差异化不能为了差异而区分，不是故意独立，而是充分发挥自己的优势。

世界上没有两片相同的叶子。每个人都是*一**的，每个企业都是*一**的。只要充分发挥自己的天性禀赋，自然就会有差异化。

实施差异化战略的途径是挖掘自己的*特性，但人们不容易发现自己的*特性，因为当局往往很着迷。此时，他们需要从外部角度来看待企业。

比如崔字芝麻油的历史传承就是小磨出来的芝麻油。崔字的差异化策略是充分发挥小磨芝麻油的工艺，实现差异化生存。

维度打击也可以创造差异化

差异化不仅可以指做不同的事情，做不同的事情，做差距，还可以创造差异化。

当一个8维的选手，进入5维的市场，它就是差异化的，市场就变成蓝海市场。

从这个角度来看，中国有很多蓝海机会，因为有太多的传统产业值得升级。

升级传统落后产业可以创造差异化，如杨国福麻辣烫店，升级全国地摊麻辣烫店，创造差异化生存。

差异化不是本质，创造性地满足客户的需求是

我们用差异化这个词来应对竞争。

但竞争不是企业存在的目的，满足客户需求是企业的根本目的。

差异化的原因不是打败对手，而是创造性地满足客户的需求。

因此，企业不应盲目追求差异化，而应忽视消费者的需求。差异是手段，而不是目的。有时企业会犯的错误是忽视消费者需求和产品的客户价值，以区分竞争对手。

所以舍本求末，牢牢把握客户需求才是根本。

这里举个负面案例:娃哈哈进入功能饮料市场，推出子品牌启力，推出铺天盖地的配送和广告。战略诉求是提神不伤身体。乍一看，这个定位是针对红牛的提神功能的。虽然有差异化，但较终消费者没有付出代价，较终启力失败，在市场上慢慢消失。最后，功能饮料市场的东鹏特饮和乐虎成功了。这是客户需求导向，没有差异。最后，消费者愿意付出代价。乐虎没有区别。战略诉求喝乐虎，提神抗疲劳也取得了巨大成功，一年卖出20多亿。

这种情况的启发是，差异总是一种手段，满足客户的需求是根本。